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不靠低价与流量的图书直播也能突出重围
发布时间:2020-05-06

        近日,“动物小说大王”沈石溪主讲的以“爱与生命”为主题的直播课火了。在线人数达17万,留言7000多条,收单12000多册,树立了出版发行业直播营销的新标杆。这场直播由新华文轩与浙江少年儿童出版社共同策划,它找准了当前社会关注的热点“自然生命教育”,引起了很多学校、家长的关注,纷纷组织学生观看。

  因为疫情影响,直播业呈现爆发之势,出版发行业也在积极进行直播的尝试。有的图书借助网红主播的流量,进行直播卖货。虽然这种方式能够带来较大的销量,但是图书价格也低到了尘埃。比如4月23日当天,在淘宝某大主播的直播间,一本定价为49.8元的图书,销售价格则低至19.9元,相当于四折,比图书电商平台的还要便宜。虽然卖了3万多本,但因为价格低,再加上主播费用、利益分成等成本,出版机构自己也承认并不赚钱,只是具有广告效应。

  笔者觉得,以这种方式打广告,的确可以扩大图书的传播效果。但是,也要看到,它会给读者造成一种图书价格原来可以更低的错觉。这也令行业感到后怕与担忧。毕竟,这两年电商平台习惯性的打折,已经让很多出版机构难以承受,对上下游生态构建都产生了一定的负面影响。

  那么,不依靠网红和流量,出版社的直播能成功吗?沈石溪的这场直播课给出了肯定的答复。据策划方新华文轩介绍,他们考虑到因为疫情,生态文明的教育成为中小学教育的重中之重,所以策划了这场直播,可以说直播主题抓住了时代的痛点。当了解到学校纷纷提出组织学生观看时,新华文轩又主动联系,送书目材料,加班加点满足校方提出的直播“课前到书”。开播前一星期5.5万册签名本就被订购一空。直播课结束后,新华文轩又趁热打铁拿下了不少学校的图书订单。

  笔者认为,这场直播课给出版发行业带来的启示是,如果找准当下的社会热点,找准作者资源,再加上出版发行团队的高效配合,产品价值匹配了目标客群的需求,就能激发销售潜力。

  同时,还要看到,这场直播课得以成功,与上下游之间深度链接不无关系。上游浙江少年儿童出版社,下游新华文轩,再加上沈石溪的支持,大家彼此加持,合作融合,体现了互联网时代,企业之间“共生”与“共创”、“协同”与“融合”的重要性。

  总的来看,做到了上述几点,不靠低价与流量的图书直播也能突出重围。

作者:中国新闻出版广电...
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